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因為熱愛
作者:曉舟 發布時間:2022-01-20 09:54 閱讀次數:405
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“人之有志,如樹之有根”,志向變為現實,不是每個人都能實現的,需要矢志不移和艱辛付出。

吳銅兵是新橋礦業公司營銷中心一名普通的銷售員。1995年從學校畢業后,被分配到當時的選礦廠。2001年,他以優異的成績通過全礦銷售人員選拔考試進入銷售崗位,當時正是礦業公司市場銷售最困難的時候,主要產品硫精礦銷售主戰場江蘇市場,受進口硫磺的沖擊,市場份額大幅萎縮,硫精礦銷售形勢異常嚴峻。吳銅兵臨危受命,被安排到湖北去開拓新市場。當時他就暗下決心,一定不辜負公司和領導的期望,做出成績來。為了盡可能多爭取到廠家的訂單,一個月有二十多天,他輾轉奔波在湖北省各個城市和地區的各個工廠之間。因為對公司產品不了解,許多廠家負責人根本不愿意見我們的銷售員。作為一名銷售新人的吳銅兵,更是看過不少冷臉,坐過很多冷板凳,甚至吃過閉門羹。經常面對客戶的各種拒絕和刁難,伴隨著疲累,迷茫,辛酸和委屈。那段艱難的日子“無人傾述苦楚,夜深獨自失眠”。當筆者問他,遇到那么多困難,有沒有想過打退堂鼓,回來換個崗位?他說:“我熱愛這份工作,越難越要堅持,我相信通過努力,一切都會好起來?!本瓦@樣,在他和另外幾位同事的拼命工作和不懈努力下,成功地將硫精礦銷售重點轉移到湖北市場,解除了礦業公司的銷售危機。



銷售工作既有壓力、最極富挑戰性。吳銅兵深深感受到銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁,還要講究科學數據、專業調查分析、把握市場規律。平時忙著跑現場,一有空他就學習各種與產品銷售相關的專業知識??磿?,上網查資料,向身邊的專業人士請教。通過不斷的學習,他不僅具備了專業的營銷技巧,還學習了選礦、檢驗、市場分析等各種專業技能。因為專業,礦業公司新鵬宇貿易分公司一成立,他便成為公司的核心銷售員。為了實現更大的利益,也為了占領更大的市場,實現公司長期增長目標,吳銅兵不僅獻計獻策,還積極主動開展各項采購和銷售工作。他每天跑市場,跑礦山,跑選廠,跑貨場。盛夏酷暑堅守碼頭發貨,數九寒冬,跳進精沙池中取樣。付出甘之如飴,所得歸于歡喜。公司業務從一開始的硫精礦采購與銷售,逐漸擴展到高硫鐵精礦、鐵精粉、紅粉、銅礦采購等多元化業務結構。公司成立不到一年即盈利400多萬元。這些成績離不開公司領導的正確決策,更離不開像吳銅兵這樣任勞任怨奮斗在銷售第一線的銷售員們。

“銷售工作有挑戰性,也有成就感,銷售之路既艱辛又精彩。二十多年銷售中的酸甜苦辣,讓我越來越熱愛這份工作”,在被評為集團公司“營銷能手”后,吳銅兵笑著對筆者說。因為熱愛所以堅持,因為熱愛所以專業,因為熱愛所以拼搏。


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